Discussion:Getting to yes

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Le postulat me semble faux. Les auteurs de la négociation raisonnée affirment qu'on ne négocie pas sur des positions. Mais n'est-ce pas les positions qui font considérer les choses d'une manière plutôt que d'une autre ? Cette pratique de la négociation est centrée sur les intérêts. Elle n'a pas grand chose à apporter en médiation. Les recoupements sont si illusoires qu'ils deviennent forcés. - Jean-Louis Lascoux → boudoir . 3 juillet 2012 à 11:54 (CEST)

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