Négociation contributive

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Version du 9 janvier 2011 à 21:32 par Jean-Louis Lascoux (discuter | contributions)
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La négociation contributive vise l'accord durable. Elle consiste à envisager la réussite de l'autre partie pour considérer que l'accord est un accord réussi. Elle fait partie des pratique envisageable associée à la réflexion en altérité.

Idées générales

La négociation contributive en appelle à la conscience de la relation durable et qualitative. Elle ne repose pas sur le concept du gagnant-gagnant dans les intérêts matériels. Elle permet de prendre en considération le besoin de reconnaissance et la fragilité d'un accord adopté en situation ou en sortie de crise.

  • on ne négocie pas avec ses enfants, on les éduque
  • on ne négocie pas avec son conjoint, on dialogue
  • on ne négocie pas avec soi-même, on délibère

Définition

Les parties prennent en considération que, si elles souhaitent maintenir des relations de qualité en elles, chacune doit être attentive à ce qu'elle ne réussisse pas aux dépens d'une autre.

La "contribution" peut consister, dans certains accords, à arrêter les comportements de nuisance...

Dans les accords portant sur des relations durables, la contribution peut aller plus loin et anticiper ce qui peut faciliter, voire favoriser la réussite de l'autre.

La négociation contributive se pratique dans les contextes de résolution des différends, accompagnée par les médiateurs professionnels qui permettent aux parties d'envisager le futur et préconisent l'introduction de clause de médiation dans les accords écrits de médiation qui deviennent de ce fait de nouveau contrat sous seing privé.

Le processus de la négociation contributive va de la création du climat de confiance, passant par la reconnaissance de la légitimité des positionnements et des points de vue, par l'identification des aspects pratiques d'un accord, jusqu'à la définition des modalités d'application et de pérénisation dudit accord.
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