Négociation raisonnée

De WikiMediation.

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Les partenaires se concentrent sur des intérêts communs afin de trouver un accord rationnel sur la base de critères objectifs.

Les 4 principes de la négociation raisonnée :

  • Traiter de façon séparée les questions de personnes (?)
  • Se concentrer sur les intérêts en jeu et non sur les positions.
  • Explorer plusieurs pistes de solution.
  • Rechercher une entente basée sur des critères objectifs et vérifiables.

A long terme, la négociation basée sur le rapport gagnant/gagnant est à privilégier.

Ce qui place en réalité souvent la transaction dans le cadre d’une négociation raisonnée dont l’objectif est de trouver un accord en fonction des intérêts des deux parties.

Note de lecture sur ce sujet: Getting to yes

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