Négociation raisonnée

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Version du 18 décembre 2009 à 14:52

Les partenaires se concentrent sur des intérêts communs afin de trouver un accord rationnel sur la base de critères objectifs.

Les 4 principes de la négociation raisonnée :

  • Traiter de façon séparée les questions de personnes (?)
  • Se concentrer sur les intérêts en jeu et non sur les positions.
  • Explorer plusieurs pistes de solution.
  • Rechercher une entente basée sur des critères objectifs et vérifiables.

A long terme, la négociation basée sur le rapport gagnant/gagnant est à privilégier.

Ce qui place en réalité souvent la transaction dans le cadre d’une négociation raisonnée dont l’objectif est de trouver un accord en fonction des intérêts des deux parties.

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